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동경철강 소개

강점을 살린 동경철강의 비즈니스

동경철강은 메이커이지만 단순히 「나사형 철근」등의 제품을 만들어 종합건설회사에 납품하는 회사만은 아닙니다. 시행사의 목소리에 귀를 기울여, 종합건설회사들이 안고 있는 문제를 함께 고민하고, 건설 현장의 생력화를 위해 「솔루션을 제공할 수 있는 회사」이기도 합니다.

여기에서는 동경철강의 「숨겨진 강점」에 대해 설명하겠습니다.

건설 종합비용을 개선하는 솔루션

일반적으로 건설자재 메이커가 제품을 제안하는 곳은 종합건설회사의 구매부문입니다. 반면, 동경철강은 구매부문의 윗부문에 해당하는 설계부문에 건설 종합비용을 절감하는 기술 제안을 합니다. 이것이 동경철강의 커다란 특징입니다.

 

설계초기 단계부터 건설프로젝트에 관여할 수 있으므로 시공하는 건축물에 대한 최적의 공법과 건설자재의 제안이 가능하게 됩니다. 따라서 종합건설회사에 이점을 지속적으로 제공하면서도 시황에 좌우되지 않는 고부가 가치 제품의 판매를 확대해 나갈 수 있는 것입니다. 

 

동경철강이 제공하는 것, 그것은 철근이라는 제품과 혁신적인 공법을 통한 건설현장의「생력화 솔루션」입니다.

타사의 추종을 불허하는 기술제안

기술제안을 가능하게 하는 노하우는 하루아침에 얻을 수 있는 것이 아닙니다. 종합건설회사와의 장기적인 신뢰관계, 일체형 개발체제, 설계도면을 이해하고 문제점과 생력화 포인트를 찾아내는 힘을 가진 인재육성 등 다양한 노력과 고안의 축적에 의해 실현됩니다.

 

더우기 동경철강에서는 연구기관과 설계사무소, 시행사와의 의견 교환이나 대학의 연구실과 종합건설회사와의 공동개발 프로젝트 등을 통해 최첨단기술과 고객의 요구를 신속히 반영하고 앞서가는 제안과 개발을 할 수 있다는 강점을 가지고 있습니다.

 

현재, 기술제안을 담당하는 부문은 100명 이상의 체제로 성장하였고, 이것은 타사의 추종을 불허하는 동경철강의 압도적인 우위성의 하나입니다. 

 

강점을 살린 동경철강의 비즈니스

동경철강의 비즈니스를 정리하면 아래의 그림과 같습니다. 동경철강은 이러한 강점들을 살려 시행사와 건설회사의 수익향상에 공헌하는 건설현장의 「생력화」를 지원함으로써 지속적인 파트너로 선정되고 있습니다.

 

[동경철강의 비즈니스 모델]

(1)설계단계부터 건설 프로젝트에 관여하여 고객에게 생력화 기술제안을 합니다.

(2)기술제안 과정에서 접한 고객의 과제를 신속하게 개발부문에 피드백하여 새로운 제품개발과 개량이 이루어집니다(고객요구에 적합한 제품의 시장투입 속도가 빠름).

(3)최첨단 설비를 이용한 고도의 제조기술로 고객만족을 위한 다양한 제품을 생산합니다.

고객요구의 신속한 파악과 기술제안을 강화하면서 비즈니스모델을 발전시켜온 결과, 동경철강은 다른 철근・전기로 업체 대부분이 적자에 빠진 시기에도 안정적으로 수익을 확보할 수 있는 강한 기업체제를 구축해내고 있습니다.