구조강도의 향상과 공기단축・건설코스트 절감의 두가지 사항을 제안하는 영업전개로 시장점유율의 톱 셰어를 실현

상품설명회를 통한 제품특성의 이해촉진에서부터 시공실험에 의한 실지체험까지, 면밀한 영업전개

뛰어난 제품개발력과 제조기술로 만들진 동경철강의 제품군이 각지의 초고층 빌딩에 채용되는 원동력이 된 것이, 독자적인 영업전개 입니다.


동경철강의 제품이 채용되기 위해서는 각 시공현장 고유의 시공상황에 즉시 대응할 수 있는가가 매우 중요합니다. 이를 위해 영업부문에서는 설계 전문지식을 가진 기술 스태프를 중심으로 공기와 코스트를 억제하면서도 건축물의 품질 향상을 실현하는 제안형 영업을 추진하고 있습니다.

 

영업활동 순서로는 먼저, 종합건설회사・시공관계자를 초청하여 상품설명회를 개최하고, 제품의 특성・장점의 이해를 도모합니다. 다음으로, 제품의 장점을 실지에서 체험할 수 있는 시공실험을 실시한 뒤 건축 전문지식을 가진 팀이 설계・시공상황에 밀착된 기술제안을 합니다.

CAD를 사용한 설계 플랜의 제안으로 시공환경 개선 지원과 제품의 판매 촉진.

기술제안의 구체적인 순서로서는 먼저, 시공사의 설계부문에 컨설팅을 진행하면서, 설계 의도 및 요구를 파악하는 한편 건축설계도를 바탕으로 회사의 제품을 어떻게 사용하는 것이 가장 효율적인지 검토하여, 공기・코스트 억제와 구조강도 향상 조건을 동시에 만족할 수 있는 철근사양 플랜을 작성합니다. CAD를 사용하여 철근의 개수・종류에서부터 시공순서에 이르기까지 상세한 제안플랜을 작성함으로써 구조설계 등의 기술지원뿐만 아니라 시공환경 전체의 개선을 지원합니다.

 

더불어 시공현장에서는 시공방법 지원에서 납품・구매 창구대응에 이르기까지 아주 세밀하면서도 총체적인 영업활동을 전개합니다. 이렇듯 시공자 입장에서의 영업활동으로 시공상황 전체를 향상시킬 수 있는 건설플랜의 지원은 당사의 제품 판매에 직결되고 있습니다.

 

이와 같은 제안영업을 통해 전국 초고층 빌딩・맨션에서 당사 제품이 채용됨으로써 톱 셰어를 계속해서 유지하고 있습니다. 이러한 실적에 안주하지 않고, 한층 더 다양한 시공상황과 요구에 밀착된 제안활동으로 업계전체의 시공환경 개선에도 공헌해 나가겠습니다.